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租车行业运用明星代言策略
时间:2012-2-20来源:长沙租车公司 作者:长沙租车 点击:1733次

  据相关报道介绍,各大型租车企业启用一线明星代言,是大众消费品进行市场宣传和推广的常用手段。去年网购扎堆时,赶集网、拉手网分别把巨额代言费砸向姚晨、葛优等明星。不过租车业卷入这种营销战,这还是头一遭。

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  对于为何要明星代言的问题,以及以何种标准选取代言人的问题,神州租车方面以进入上市缄默期为由,拒绝了记者的采访。但从其官网的表述来看:“此次启用代言人,是希望借助明星的号召力和影响力,进一步激发大众对“租车”这一绿色出行方式和新型汽车消费理念的关注,让更多的消费者知道租车、了解租车并尝试租车、喜欢租车。

  来自罗兰贝格(RolandBerger)的调研数据显示,截至2011年12月31日,中国租车行业市场前5名所占市场份额仅为11%,而美国市场前五的份额高达95%;褂泻芏嘀泄颜呱胁涣私庾獬。但租车业是规模经济产业,没有规模就没有经济效益。特别是2011年中国租车业经历了几轮大幅降价,整个行业利润率更低,几大租车行业排头兵渴望提高中国租车市场集中度的需求更加迫切。

  据神州租车招股书披露,目前其车辆规模为26000辆,是中国第二大租车公司的近四倍,以及行业第2-9名租车公司的总和,已经具备了相当的规模优势。这次神州租车启用双代言人计划,将进一步提升神州租车的影响力和市场份额。

  赴美IPO是背后“推动力”

  业内分析,此次神州租车启用张丰毅、陈冠希两大明星代言,在强化市场推广的同时,也是在为IPO造势。

  1月19日,神州租车向SEC递交上市申请,计划在纽交所上市,股票代码为“CARH”,承销商为摩根大通。IPO募集资金将用于偿还债务和购买车辆。这是自去年8月土豆网赴美上市以来,首家向SEC递交上市申请的中国企业。

  2010年9月,联想控股通过“股权+债权”的方式注资12亿元,成功控股了神州租车,并带来几十亿元的银行授信。加入联想控股之后,神州租车进入高速扩张期,一方面在全国范围内大举收购,一方面动用巨资购车。截至目前,神州租车在全国66个城市有超过500个租车网点,车队规模约2.6万辆,以营收计算在中国汽车租赁市场的份额排名第一。

  伴随着公司规模的快速扩张,神州租车的“烧钱”也让同行咋舌。神州租车招股书显示,神州租车2010年车辆收购的支出为人民币8.6亿元,2011年前9个月这一支出达到13.9亿元;截至2011年9月30日,神州租车累计从金融机构借贷17.3亿元,从联想控股借贷5.4亿元;公司2010年净亏损达到4300万元,2011年前9个月净亏损更是高达1.17亿元。


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