2020年，一致性評價和帶量集中采購已全面進入深化期，無論是國內藥企還是跨國藥企，都已感受到政府推進醫療改革、推動藥品降價的堅定決心。一方面，一致性評價、藥品集中采購逐漸常態化，讓藥品、醫用耗材價格虛高的情況將得到改善，通過“騰籠換鳥”，創新藥、器械整體面臨較好的發展空間。

另一方面，在注冊制度改革、藥品上市許可持有人制度、加快新藥納入醫保范圍的交織下，部分藥企業也在通過創新、重組、并購等形式開始轉型，以期保持可持續發展。

在機遇與挑戰并存的新變局中，搶灘登陸的關鍵就是改變。中國醫藥健康行業亟待摒棄各自為戰、零和博弈的傳統競爭模式，以“共生”促“共贏”。發揮市場化力量，多主體共同參與，推動“醫、藥、患、檢、?！钡漠a業協同，形成生態聯動，是當前產業大背景下搶占市場先機的必然選擇。

所以，我在準備開幕式發言時，將主旨定于此，在行業變局下，從“競爭邏輯”到“共生邏輯”的思維轉變，是更為智慧的選擇。

醫藥行業過去分為明顯的上游、中游和下游，但如今產業結構愈加細化，競爭關系處于重構階段，生態化的協同也就愈加豐富，共生邏輯下的我們更需要與對手為伍，共同壯大。只有看清行業趨勢，才能有效突破行業瓶頸，攻克行業弊病，協力產業升級。

搜狐健康：上游為何想擁抱下游？大家沒有顧慮嗎，相互如何“試探”呢？

百洋付鋼：制藥工業加快終端市場的布局滲透，正在形成一股強大的力量，可謂是在中國藥品零售市場顯現出“速度之美”。

國家組織藥品集采，從2018年政策正式出爐到落地實施，對醫藥行業影響深遠。采集的多輪發力，正在加速重構醫藥行業的營銷體系。

長期以來，醫院是處方藥的主要銷售陣地，集采之后，未中標的品種幾乎失去了全國的主要公立醫院銷售市場。為了挽回昔日的市場份額，這些品種紛紛發力院外零售市場。與此同時，越來越多藥企開始大力培養自身的零售處方團隊，提前布局零售渠道。

過去跨國藥企的營銷投入，主要集中在醫院，每個產品都有完整的營銷團隊，藥企的營銷費用也比較高。集采政策推進后，一些跨國藥企選擇解散了在醫院的營銷隊伍，并轉戰零售市場。而對于藥店來說，如果賣的品種不掙錢，他們也不會主動推廣。我們現在也要求通過百洋的平臺配送的原研藥企，要給藥店一個較低的供貨價，力保藥店有15%的利潤。在中國零售行業，無論餐飲、服裝，15%都是一個合理的利潤。

搜狐健康：百洋的破題之鑰是什么？

百洋付鋼：共生時代需要融合式創新，以帶動產業迭代與新品類的崛起延伸產業鏈，從而增強醫藥健康企業的核心競爭力。破題行業共生共贏，百洋分享在健康產業與信息技術、金融服務以及地產開發等領域跨界融合創新的實踐，為行業迭代升級提供“百洋方案”，為健康管理新時代提供“百洋模式”。

在國家藥品集采擴圍的背景下，藥品原有格局與商業價值鏈被打破重塑，原研藥在醫院市場的份額逐漸減少，原研品牌如何在零售市場繼續釋放品牌價值，是藥企亟待解決的新挑戰。

我們把處方藥零售稱為OTX模式，包括原研藥、一致性評價和中美同銷三個不同的檔次，百洋專業水準的商業化平臺，將助力品牌產品在零售市場體現自身品牌價值。

百洋的商業化平臺為上游工業企業提供整體解決方案，通過全渠道管理能力、多品類協同能力、數字化營銷能力，深入研究鏈接醫療機構、零售企業和工業企業，優化營銷成本，提升營銷效率，幫助全球先進的醫療技術和產品從各個渠道快速進入應用場景。

目前，邁蘭、西安楊森、武田、安斯泰來、杰特貝林、三生制藥等頭部藥企紛至沓來，與百洋達成深度合作，借助百洋的商業化“高速公路”，讓旗下優質產品快速布局到零售終端，惠及患者。

隨著處方藥營銷由院內向專業院外終端轉移，醫藥零售行業正在向集約化、專業化方向逐步發展。然而，在專業化升級進程中，零售行業依舊要面對處方承接、供應鏈、藥事服務等專業能力挑戰。

憑借自身強大的產業協同能力，百洋對助力藥店專業升級、效率提升也有著獨特優勢。百洋與中國醫藥商業協會、中康資訊等行業機構、權威專家共同開發專業藥事服務培訓，幫助藥店提升藥事服務能力。同時，百洋早已實踐互聯網+醫藥的融合，通過旗下易復診第三方處方流轉服務平臺實現三醫聯動，保障藥店處方來源合法可追溯；通過信息化工具，幫助藥店進行客戶資產管理。

商業化平臺、終端專業化升級這些有別于傳統營銷創新的背后，是百洋十多年豐厚的產業積累和對市場的深刻理解。隨著藥物伴隨診斷和免疫技術的發展，百洋愿與醫療機構、工業企業和零售終端共同協作，以患者為中心，提供覆蓋預防、診斷、治療、康復全生命周期的健康管理解決方案。

搜狐健康：改變醫療健康服務碎片化現狀，何為抓手？

百洋付鋼：“健康中國”國家戰略實現落地，必須改變醫療健康服務碎片化現狀，構建全生命周期醫療健康服務新生態。本屆西普會主題側重“全生命周期健康管理”，這與百洋打造健康城市綜合體的理念不謀而合。

日前，由青島市重點規劃、百洋牽頭建設的青島國際大健康產業化基地核心區正式啟動建設，作為中國首個健康城市綜合體，其將整合全球優質醫療健康全產業鏈資源，成為中國與世界健康產業鏈接的窗口、國內外健康企業布局中國市場的第一站。

健康城市綜合體將成為國內健康產業發展的新品類、新跨越，不僅是健康產業與地產開發的跨界融合創新，更融入了青島城市戰略。伴隨著園區建設和中國人對健康需求的不斷增長，充滿創新活力和人文氣息的千億級健康產業園區建成也指日可待，成為中國樣板和青島名片。除了產業的布局，綜合體將建設成為家家有醫生、時時能護理、常常做理療、人人懂養生的專業健康療養院級別的智慧社區。

為了能夠給消費者提供更高質量的健康產品和更全面的服務，百洋在這次西普會上會宣布，攜手武田制藥、安斯泰來、三生制藥、瑞霖醫藥、綠谷制藥等知名藥企及連鎖企業，聚焦骨健康、前列腺、乳腺、干眼癥、痛風等領域，共同發布“十大領域，十大健康公益行動”，聯動產業鏈上下游。(作者 | 蔡娘婉 編輯 | 袁月)